Medir el valor de los puntos o millas.
Vamos a ver por que es que no todos los programas de recompensas están hechos iguales comenzando por una comparación simple entre un programa de recompensas del banco ICBC en Argentina vs. el canje de millas por un vuelo de recompensa en American Airlines.
Ejemplo de canje de puntos
Vamos a suponer lo siguiente, una persona tiene la tarjeta de crédito de un banco con afiliación a AAdvantage (de American Airlines) y una tarjeta del ICBC Argentina. La web de ICBC Argentina explica que ellos ofrecen 1 punto por AR$1 gastado, osea un aproximado de 28 puntos por cada US$1. Por otra parte, el Santander Río Argentina ofrece la medida estándar de otras tarjetas en Estados Unidos de 1 milla por cada US$1 gastado.
Ahora bien, cómo podemos medir el valor de nuestros puntos es esencial para elegir un programa de recompensas y diagramar nuestra estrategia de gastos.
Asumiendo que al año, y entre toda la familia, gastamos un promedio de $35000 dólares. Eso nos daria como resultado una acumulacion de 35000 millas AAdvantage o 980.000 puntos ICBC.
Como verán en la siguiente captura de pantalla, en la pagina de American Airlines encontré un vuelo AAsaver en económica por 30000 millas.
Un pasaje similar, a valor de mercado costaría $1172 dólares.
Un vuelo directo, el mismo día a través del ICBC Club me lo ofrecen en 835140 puntos. Me asusto? Aún no, veamos.
O bien, puedo canjear algunos puntos por productos de viaje en ICBC Club por la módica suma de 391630 puntos! Que tiene un valor aproximado de mercado de $5290 pesos (Aproximadamente $189 dólares).
Ahora analicemos lo siguiente:
El pasaje usando puntos ICBC hubiese requerido que gastaramos $29.826 dólares, mientras que con millas deberíamos haber gastado exactamente $30.000. La valuación por punto o milla que obtenemos en el canje es practicamente identico, 3.91 (American) vs 3.93 (ICBC Club) centavos de dólar por punto/milla.
Pensemos juntos lo siguiente: Ambos programas de recompensas nos dieron un valor aproximado de 1 punto o milla por dólar (siendo más obvio en AAdvantage en este caso). Pero nosotros pudimos obtener un beneficio -el ticket de avión- por casi 4 centavos por dólar. La pregunta para ustedes es ¿ganamos o perdimos?
(¡obviamente ganamos 3 veces lo que pagamos cada milla o punto!)
Ahora analicemos el canje por la valija:
Para obtener los 391.630 puntos deberíamos haber gastado $13986 dolares (normalizo los números a dólares para hacer referencias 1 a 1 y calcular costo por milla o punto). Si decidimos canjear los puntos por esta valija, nuestra valuación por cada punto es de 1.4 centavos. Aún peor, si decidimos ir por puntos + efectivo, el valor del remanente en puntos sería de 0.4 centavos de dólar por punto. Horrible.
En definitiva, al elegir nuestros programas de recompensas, tengamos en cuenta nuestros objetivos y la valuación de lo que podemos obtener!
